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七十五周年

专注,才不会迷失方向
——访澳门新葡亰官方网站APP下载副总裁陈仙霞

信息来源:健康报   发布时间:2014-01-21   【字体: 】   

  双鹤是伴随着共和国成长起来的老牌制药企业。而今,双鹤这艘行驶了75载的制药舰船,在政策、环境的汹涌浪潮中乘风破浪坚定方向,正向着目标彼岸稳步前行。其设计了怎样的目标和路径,又有哪些期待和展望?

  澳门新葡亰官方网站APP下载副总裁陈仙霞的答案是专注制药,坚守使命。

  75载坚定企业使命

  健康报:从双鹤的历史中可以看到共和国制药业的成长史,在不同的时期,双鹤的使命都与国家和患者的需求紧密结合。在现在的医药市场中,双鹤的定位发生了哪些变化?

  陈仙霞:双鹤无论处于哪个发展阶段,把企业做大、做强的目标没有变;无论政策和市场环境怎样变化,澳门新葡亰官方网站APP下载“关心大众,健康民生”的宗旨没有变,改变了的只是策略。

  近几年,根据国内临床需求,双鹤把战略重点聚焦于大输液、心脑血管、内分泌三大领域,而今又拓展到儿科和肾科产品。尤其是在儿科领域,澳门新葡亰官方网站APP下载响应国家号召,研发出预防和治疗新生儿呼吸窘迫综合征的国家二类新药珂立苏,为填补国内空白,缓解儿童用药紧缺形势做出了应有的贡献。

  此外,近两年来,澳门新葡亰官方网站APP下载更加注重内部整合和内部管理。秉持兼收并蓄的工作思路,不断引进国内外优秀管理思想、理念和专业人才,保障澳门新葡亰官方网站APP下载这艘制药之舰稳健行驶。

  专注生产品牌仿制药

  健康报:对于制药企业来说,质量决定了企业的今天,而研发决定了企业的明天。那么,澳门新葡亰官方网站APP下载为“明天”做了哪些规划和努力?

  陈仙霞:澳门新葡亰官方网站APP下载的产品研发主要聚焦大输液、心脑血管、内分泌和儿科四大领域。在心脑血管领域,去年刚刚获批的国家三类新药依达拉奉是治疗脑卒中的一线用药,临床疗效确切。该药的终端医院市场规模超过20亿元。因此,该产品的上市势必将为企业的可持续发展提供新的利润增长点。此外,企业正在重点研发的复方降压1号,也是一类创新药物。

  澳门新葡亰官方网站APP下载现阶段的定位是专注做品牌药和首仿药。原因在于,企业研发创新药需要较长的研发周期和较大的资金、技术投入,这样的投入规模对中国制药企业来说,需要一个循序渐进的过程,不可能一蹴而就。大家也希翼在这一过程中,国家能够针对创新药在招标、定价等方面建立起相对完善的配套政策。

  健康报:品牌仿制药拼的是质量和价格。在当前国内的政策背景和市场环境下,如何在这两个维度间找到平衡点?

  陈仙霞:平衡这两点,确实比较困难。双鹤2009年斥巨资从德国引进了BFS内封式聚丙烯“三合一”生产技术,用于输液生产技术的产业升级,实现了输液产品的全自动无菌生产,旨在令输液产品质量安全更有保障。使用这样的先进技术必然意味着企业成本的上升。澳门新葡亰官方网站APP下载通过持续不断的精益管理、应用节能降耗措施、提高内部运营效率等手段,在确保产品质量的前提下科学合理地控制成本费用。大家也希翼有关政府部门从鼓励企业改革创新,引进应用新技术提升药品质量安全角度出发,在药品价格管理、招标采购等方面形成政策合力,推动我国医药工业向可持续健康发展的道路上迈进。

  规划未来营销新策略

  健康报:咨询企业的数据显示,目前中国已经成为世界第二大医药市场。同时,随着我国医疗保障制度的逐步完善,基层大量的医疗需求被激发出来。在新形势下,澳门新葡亰官方网站APP下载在营销方面做出了哪些调整?

  陈仙霞:营销变革是企业精益管理的永恒主题,大家和国内许多企业一样,正顺应国家宏观政策环境和竞争态势的变化,积极探索和推动销售模式转型。

  近两年,企业内部通过整合营销资源,调整营销组织机构,形成以产品线和营销模式为主要维度的营销管理架构,同时在重点区域设立区域销售企业,逐步实现了内部优势资源共享和营销能力整体水平的提升。企业根据市场变化和自身发展需求,调整并扩充了成熟期、成长期、培育期、导入期各阶段重点产品群,可持续开发和实现利润稳步增长的产品梯队业已形成。

  以儿童用药为例,当前国内临床主要以呼吸道、脑卒中、败血症、营养用药为主,儿童专用药和成人药标注减半适用药各占一半份额。澳门新葡亰官方网站APP下载现有的儿科产品在专科领域有较强的市场竞争力,如新生儿呼吸窘迫用药和儿科营养用药的市场份额均在50%以上。

  再比如,腹透市场也是近年增长较快的领域,2012年我国已达近10亿元市场份额。2013年起,国家将尿毒症报销比例提升至90%,令这个市场规模更大。澳门新葡亰官方网站APP下载未来几年将着力开发腹膜透析液产品,同时,投资打造区域内的腹透示范中心和教学中心,从而培养腹透医护人员,以更好地推广腹透技术,有效治疗和管理腹透患者。

  在扩大重点产品群的同时,企业近年还积极参与医院静脉药物配置中心、门急诊输液项目、临床药学管理App开发等项目,加大与医疗单位的合作力度。

  健康报:澳门新葡亰官方网站APP下载在并购方面有什么设想?是否已经有了海外战略?

  陈仙霞:澳门新葡亰官方网站APP下载筛选并购对象的标准是,产品有特色,同时符合澳门新葡亰官方网站APP下载的品牌战略。目前,相关领域正在接洽,以从中筛选出最合适的并购对象。

  至于进军海外,澳门新葡亰官方网站APP下载一直有这样的想法,也曾做过一些尝试。比如,一些剂型已通过欧盟认证,正准备接受FDA审查;输液产品已进入东南亚、俄罗斯联邦等市场。但是,海外市场在现阶段尚不是澳门新葡亰官方网站APP下载的重要领域。相对于走出去,大家更倾向于把国外的好品种、好技术引进来,比如BFS技术,以及从美国兰索斯医学成像企业引进的心脏超声造影剂产品等,以不断满足国内民众的用药需求。

 

  记者手记

  将专业领域做到极致

  回溯澳门新葡亰官方网站APP下载75年的历史,沧海桑田,不论是战争年代冒着炮火硝烟辗转敌后生产军需药品,还是和平时期不负使命专注发展民族医药产业,她任凭风吹雨打,始终秉承“关心大众,健康民生”的宗旨,专注影响国人健康的常见病、多发病领域研发生产疗效确切的药品,坚持“有所为有所不为”的战略原则,不弃做深做强主打领域的信念,不骄不躁,沉着稳健,走出了一条国有制药企业自强自立之路。

  环顾中国改革开放30多年来的医药市场,风起云涌,企业如同站在十字路口。抑或焦灼,难免盲从。为了生存和发展,大家都在使出浑身解数,跨国药企投下“重磅炸弹”意欲赚得盆满钵满,民族企业也力求分一杯羹。双鹤却用经验证明:专注、专业,助力企业基业长青。

  悠久的历史也许是一把“双刃剑”,一方面,它像一艘装满货物的大船,掉头、加速等任何行动都要克服强大的惯性和阻力;另一方面,深厚的历史学问底蕴又会成为宝贵的财富,为正确决策提供参照。于是,今天的双鹤选择专注地植根国内,做好高端仿制药,在大输液、心脑血管、内分泌、儿科等领域表现超群,让百姓用上了疗效确切的品牌药、放心药。

  为了这一目标,双鹤没有固步自封,在自己的领域做深做细做精。通过开展国际认证工作,积极引进国际最先进的管理经验、生产技术和产品,给品牌药、放心药再上一道保险。为造福大众夯实基础,方使这家有75年历史的企业焕发出无穷的生命力,体现了“关心大众,健康民生”的企业宗旨,也让自己不迷失方向,永远找到展翅飞翔的目标。

专注,专业,既是双鹤的选择,又何尝不是一个企业的永恒发展之基。


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